31.10.08 13:36
Markenartikler und Händler passen Werbestrategie an. Coupons werden verstärkt in bestehende Verkaufsförderungsaktionen integriert. Konjunkturell schwache Zeiten machen Coupons attraktiver bei Konsumenten.
Eine aktuelle Marktanalyse der beiden führenden deutschen Coupon Clearing Unternehmen zeigt: Der seit mehreren Jahren anhaltende Aufwärtstrend beim Couponing im deutschen Lebensmittelhandel ist intakt. Bereits in den letzten Monaten haben Markenartikler verstärkt Coupons in ihre Werbemaßnahmen, wie z.B. Printanzeigen, Mailings oder Verkostungen, integriert. Die Hersteller reagieren damit auch auf die anhaltende Unsicherheit an den Finanzmärkten, die jetzt auch auf das Werbeverhalten der Markenartikler durchschlägt. Viele Markenartikler überdenken nun ihre Werbestrategie, hauptsächlich zu Lasten von TV. Gefragt sind jetzt vor allem kurzfristig messbare Marketinginstrumente, die auch einen direkten Kaufanreiz setzen. „Insofern ist es nicht verwunderlich, dass gerade jetzt viele Markenartikler auf die Vorteile von Coupons setzen und entsprechend Budgets in ihrer Planung für 2009 berücksichtigen“, sagt Christoph Thye, Vorstand der acardo technologies AG aus Dortmund. Auch Handelsunternehmen setzen in diesen Tagen verstärkt auf Couponing. Dass Couponing gerade in wirtschaftlich schwachen Zeiten sinnvoll sein kann, bestätigt auch das Institut für Handelsforschung in Köln (IfH). „In Zeiten individueller Kundenansprache und hoher Preissensitivität beim Kunden gewinnt das Couponing als zielgruppengenaue Verkaufsförderung für Markenartikler an Attraktivität“, so Michael Nagel, stellvertretender Bereichsleiter für Markt- und Unternehmensanalysen beim IfH. Dieser Zusammenhang ist auch in der Praxis zu beobachten. „Wir können weltweit bestätigen, dass Coupons in schwierigen Zeiten verstärkt von Konsumenten eingesetzt werden“, erläutert Hans-Joachim Waldrich, Geschäftsführer der Valassis GmbH aus Hamburg, eines der führenden Dienstleistungsunternehmen im Bereich Promotion-, Coupon- und Mediaprodukte.
Im Jahr 2007 wurden nach Schätzungen der beiden führenden Clearing Häuser acardo und Valassis ca. 5 Mrd. Coupons in Deutschland verteilt. Aufgrund der wirtschaftlichen Lage dürfte sich das Volumen in den nächsten Monaten gegenüber dem Vorjahr weiter erhöhen.
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